Re-construyendo una idea.
Hoy tuvimos el primer taller de pre-incubación en el colab con otro emprendimiento que estamos sacando (“Gestos”) y al terminar la sesión una mujer -no milenial-, se acerca a hacer unas preguntas críticas de cómo adaptar su proyecto (a corfo) o como sería escalable (en cierta medida eran asesorías + implementaciones) y eso implica inmediatamente, 1 persona 1 cliente y lo hace lento, no escalable.
*lo siguiente me trajo recuerdos del apoyo que hice al FIA el año pasado
Entonces, le ofrecí mi ayuda y conversamos de su proyecto, noté claramente la diferencia de ‘expectativas’ de lo que ella (con su equipo) podían(pensaban o soñaban) hacer versus, lo que realmente podrían construir -hoy por hoy con la tecnología actual-.
Puntos a favor: la mentalidad muy positiva, de impactar en la sustentabilidad, medio ambiente, eficiencia energética.
Puntos en contra: Mentalidad de utilizar las mismas herramientas del siglo pasado, encuestas-formularios, ‘asesorías en terreno (1–1), con algunas máquinas “muy tecnológicas” ( y muy caras), que finalmente es hacer ‘la pega a mano’.
Re-construyendo su modelo
Comenzamos con enmarcarlo en lo que se llama ‘smart cities’ (ciudades inteligentes) pensar inmediatamente en ‘el marco futuro’ y del por qué su proyecto haría sentido en ese futuro.
·Luego, revisamos paso a paso (sus ‘ofertas de valor’ como empresa) el proceso de asesoría a mano/1 a 1, se digitaliza (app o plataforma, web-app o lo que sea)
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·Así, se le delega la misión al usuario (quien tiene la necesidad), que puede subir sus datos con instrucciones simples.
·Los datos, son procesados y analizados por la computadora. (automático) y se puede entregar un reporte completamente automatizado, sólo con la info entregada por el usuario, si llegasen a ser insuficientes o de mala calidad, se repite el paso anterior y se mensajea al usuario.
Luego viene el spin off, inicialmente ‘ellos querían hacer todo, asesorar, visitar, implementar y certificar’, vimos realmente las cosas que ‘deben’ hacer para crecer, sin las limitaciones geográficas y ser implementador es limitado por ello. El modelo cambia a captura, análisis y conexión y un elemento extra de certificar con sus análisis digitales. (ingresos $ en diversos puntos del modelo, no detallaré)
Ahora, cuál es la lección, no no hay lección, gracias por leer, asesorías a $50.000/hr. Si tiene una idea, llameme y le ayudo a aterrizar esas ideas locas xD. ok no xd
Lo que ocurrió acá fue el ‘paso a paso’ de cómo ir moviendo la aguja de sus creencias ‘estáticas-previas’ a unas más actuales. Área por área, tanto desde la parte personal de trabajo, información, ‘leyes-políticas’, gastos, ingresos, y todo lo demás.
*Reconstruir una idea preconcebida y darle un sentido al futuro*
Todo esto es considerando que es ‘idea-proyecto’ y están postulando a fondos por recursos. Si bien ella trabaja en el rubro, quieren poder hacerlo como negocio *con su factor diferencial* *algo que otros no hacen*, pero la forma de cómo pensaban este crecimiento, es limitado o necesitarías muchísima gente y muchísima plata y tiempo para poder hacerlo.
Ahora, ella tiene una nueva misión más importante y difícil, convencer a sus compañeros de equipo, en ir a un rumbo más ambicioso con su proyecto, con más tecnologías aún cuando las desconozcan, aún cuando ignoren, aún cuando sea un camino de incertidumbres. El núcleo de su negocio lo conocen y si van a intentar algo nuevo, invirtiendo su tiempo y plata en esto y si realmente quieren impactar a la población general deben pensar en grande, en escala, en aplicabilidad masiva, algo que aún desde acá, podrían conectar algo a escala global. Espero que les vaya bien y lo puedan ejecutar con éxito!
